成果展示


市场

 

智能养老即“智能居家养老”(Smart home care),被统称为全智能化老年系统,该养老模式能让老人在日常生活中不受时间和地理环境的束缚,在自己家中过上高质量高享受的夕阳生活。智能养老的一个重要组成部分就是智能养老设备,如今老年人口激增,护工、养老机构等养老资源匮乏,而人工智能等技术迅猛发展,智能养老设备的出现正式为了弥补养老服务供需之间巨大的缺口,并提高老年人养老服务的质量。

  根据国家统计局发布的数据来看,我国 65 周岁及以上人口数量近年来持续增加,人口老龄化进程加快。2017 年,中国 65 周岁及以上人口数量约一亿五千四百三十万人,占总人口的比重为 11.1%。

根据国际上老年化社会的标准:60 岁及以上人口占总人口比例达到 10%或 65 岁及以上人口占总人口比重达到 7%,可见中国已经步入老年社会。未来人口老龄化加速,前瞻认为长期利好养老行业,进而拉动对智能养老设备的需求。

2017 年底 65 周岁及以上老年人口一亿五千四百三十万人测算,根据欧洲数据,65 岁以上老人需要洗澡清洁协助的比例在 18%,再加上残疾人口中需要洗澡清洁协助的人口,在中国,洗澡机器人设备的需求规模为 3500 万人,假设洗澡机器人在十年内的人均总消费额为 1000 元,市场渗透率 50%,则 2017 年底中国整个智能养老设备洗澡机器人的潜在需求规模为 175 亿元。

尽管潜在需求规模巨大,但实际上,目前我国智能养老设备的发展还处于起步阶段,在整个养老产业中的市场规模占比仅为 0.8%,潜在增长空间巨大。

目前我国智能养老设备产品种类较多,但产品功能大同小异,结合主要智能养老设备功能可以看出,定位、健康监测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。目前,世界范围内还并未出现与 Robotic Care 类似的帮助老人洗澡的机器人产品,在市场上具有绝对领先地位。

 

产品

 

 

卫生机器人波塞冬 Posidon 是瑞典为人类健康护理做出的一项重要创新。波塞冬是世界上第一个卫生机器人。 实际上,这是一种智能淋浴解决方案,它以独特的方式帮助老年人和残疾人照顾他们的个人卫生,确保安全卫生并同时维护个人私密的解决方案。

自动调节及进入

Posidon 的全自动淋浴机器人配有符合人体工程学的椅子,借助先进的软件,传感器和电机进行控制。 椅子被推出和放下,以便用户可以调整。 座垫为两件式,舒适的靠背非常高,可提供支撑和舒适的舒适感。 脚凳的设计使得步行者和轮椅都方便靠近。

安全性

该系统避免了医疗专业人员进入湿滑的领域区域。老人或残障人士在淋浴空间内非常安全。 实际上,Poseidon 避免了淋浴房中所有可能造成麻烦的风险。

舒适性

淋浴区旨在让用户感到安全放松,同时保持完整性和自尊。 环境包容,通风,拱形有机玻璃磨砂,防止直接透明。 淋浴机器人的整体高度较低,尺寸紧凑,使医疗保健专业人员更容易在周围自由移动并与用户保持良好接触,而不会影响隐私。

简便全面的淋浴操作

使用 Poseidon,用户几乎可以清洗所有的身体 - 乳房,腋下,腿部和腹部。 用户通过安装在一个扶手上的易于使用的控制面板启动淋浴。 借助简单明了的按钮,您就可以控制身体的压力,温度,双重系统和淋浴区域。

淋浴喷头和沐浴液解决方案通过总共十三个喷头单独分发,手持淋浴器也随时可用。 预热的水和软启动增加了浴室的舒适度。 由于安全原因,温度范围受到限制,并且医护人员在淋浴机器人的外部有一个有线控制面板。 控制面板具有相同的功能,但外部控制者具有优先权。 淋浴清洗的完整设计是与来自妇科和老年病科的临床工作人员合作开发的。

Poseidon 的帮助下,医疗保健专业人士和家属可以减少在潮湿的地面上滑倒的风险,避免重物抬起,这往往导致例如背部和颈部受损。 在关于职业健康和安全问题的辩论中,波塞冬是改善日常生活护理的创新范例。

目前该设备主要用于养老院,养老社区等公共养老场所,Robotic Care 目前有进一步的计划开发家用型淋浴机器人。

市场现状

2017 年冬季,Robotic Care 与瑞典的五个城市和一家纳斯达克上市的大型私人医疗保健公司达成协议,客户每月支付 7,000 瑞典克朗作为租赁费,为期 3 年。预计到 2020 年, Robotic Care 的市场将覆盖北欧五国及德国,英国。 2017 年冬季,Robotic Care 与瑞典的五个城市和一家纳斯达克上市的大型私人医疗保健公司达成协议,客户每月支付 7,000 瑞典克朗作为租赁费,为期 3 年。预计到 2020 年, Robotic Care 的市场将覆盖北欧五国及德国,英国。

专利及认证

Poseidon已获得CE认证,其产品和开发条件已符合医疗器械的要求,2017年12月,Poseidon产品被认证为医疗技术产品 I 级(LVFS 2003:11)。目前,Poseidon已在欧盟、美国、加拿大,中国,韩国,日本等国家拥有两项专利,还有一项专利待批准。

 

 

产品售价及成本

 

 

目前,Robotic Care 与租赁公司签订销售合同,以 240,000 瑞典克朗(约合 17.5 万人民币)的售价卖给租赁公司,客户与租赁公司签订租赁合同,客户每月支付 7,000 瑞典克朗作为租赁费,为期 3 年,合计 252,000 瑞典克朗(约合 18.4 万人民币),在租赁合同到期后,Robotic Care 以 10%-20%的价格对设备进行回购,经过维修和零部件更换,再进行新一轮的租赁。上述价格仅为机器使用价格,不包含服务费,服务费用约每个月 1500 瑞典克朗。

  在瑞典,Robotic Care 目前每台机器的生产成本约为 200,000(约合 14.6 万人民币)瑞典克朗,随着产量的扩大和技术的进步,预计成本将逐年降低。预计到 2019 年,在瑞典的成本降至 170,000 克朗;到 2020 年,降至 130,000 克朗;到 2021 年,设备成本降至 100,000 克朗。

如果考虑将生产线移至中国,则该公司的经济数据估算如下表所示:

 

2019

2020

2021

2022

 

 

 

 

 

生产成本(瑞典克朗)

100,000

70,000

50,000

30,000

 

 

 

 

 

零售价(瑞典克朗)

240,000

220,000

200,000

180,000

 

 

 

 

 

预计销量(台)

10-15

100

500

2000

 

 

 

 

 

预计销售额(瑞典克朗)

2,400,000

22,000,000

100,000,000

360,000,000

 

 

 

 

 

毛利率

58.3%

68.2%

75%

83.3%

 

 

 

 

 

公司概况

 

 

Robotic Care 总部位于瑞典韦斯特罗斯,这里也是瑞典机器人谷的所在地,公司创始人 Thomas Ryberg,拥有斯德哥尔摩大学的理学,金融和 MLL 学士学位。他一直活跃在国际工业领域(爱立信,诺基亚和 Bristol-MeyerSquibb),担任领导职务已有 25 年。 托马斯在产品开发,业务开发,销售和支持方面拥有约 10 人的团队,这有助于将 Robotic Care 打造成行业领先养老机器人的新型工业企业。

 

 

融资需求

 

 

  1000 万瑞典克朗,其中 300-500 万瑞典克朗可作为合资企业出资回投至中国。